5月3日，深圳市長(zhǎng)隆科技有限公司工學(xué)博士孫臨泉在2018中國(guó)環(huán)博會(huì)上做客E20演播廳，接受了中國(guó)水網(wǎng)的專(zhuān)訪,，訪談過(guò)程中,，孫臨泉與大家分享了長(zhǎng)隆科技的發(fā)展歷程及企業(yè)戰(zhàn)略。
潛心研究,，積極布局生物處理市場(chǎng)
孫臨泉首先介紹,，長(zhǎng)隆科技是一家由優(yōu)秀員工持股，集研發(fā),、生產(chǎn),、制造、物流,、工程,、設(shè)備運(yùn)營(yíng)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。近年來(lái),，公司每年供應(yīng)的水處理藥劑在兩百萬(wàn)噸左右,，實(shí)際服務(wù)的客戶(hù)四千多家，包括直接和間接客戶(hù)以及技術(shù)服務(wù)客戶(hù),。為了更好地提升客戶(hù)體驗(yàn),，公司建設(shè)了相當(dāng)完善的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)以及運(yùn)輸系統(tǒng)，同時(shí)擁有第三方檢測(cè)的國(guó)家資質(zhì),，整合了相應(yīng)的資源
,，形成一套從生產(chǎn)源頭到最后終端銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
談到未來(lái)三到五年的發(fā)展,，孫臨泉表示,，公司主要致力于從末端治理向清潔生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。2017年,，公司的銷(xiāo)售額達(dá)到3.5億,，終端處理占70%,，清潔生產(chǎn)大約占30%,，包括藥劑都在走清潔生產(chǎn)路線，將鈦白粉廠的副產(chǎn)品資源化利用,，變?yōu)閮羲畡?strong>聚合硫酸鐵等產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,。未來(lái)，公司會(huì)把重心更多地放在清潔生產(chǎn)上面,，做強(qiáng)做大,。
對(duì)于清潔生產(chǎn)的聚焦領(lǐng)域，孫臨泉介紹,，公司的清潔生產(chǎn)一部分是將鈦白粉廠的副產(chǎn)品,，例如硫酸亞鐵，進(jìn)行資源化利用。鈦白粉廠生產(chǎn)產(chǎn)品而帶來(lái)的副產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路,。這樣的情況下,，可以和長(zhǎng)隆科技共同合作。公司服務(wù)了很多規(guī)模比較大的鈦白粉廠,，像龍蟒鈦白的副產(chǎn)品正好作為公司凈水劑的原料,，利用這樣一個(gè)資源和銷(xiāo)售渠道，直接銷(xiāo)售給對(duì)應(yīng)的客戶(hù),，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量也確保供應(yīng)穩(wěn)定,。
孫臨泉介紹，此次環(huán)博會(huì)主要參展的產(chǎn)品,，除了傳統(tǒng)用鐵鹽,、鋁鹽制造的藥劑，也包括一些高效藥劑,、除磷劑,、氨氮去除劑，還有高效能生物菌劑,，例如COD去除菌,、氨氮去除菌以及硝化、反硝化的菌等,，這是最近幾年公司博士團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品,。孫臨泉表示，未來(lái)的水處理,，在化學(xué)藥劑的研發(fā)上一定會(huì)越做越好,。同時(shí)，在生物處理方面,，也是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn),。生物處理的成本是最低的，公司在五年前就開(kāi)始布局生物處理市場(chǎng)和生物研發(fā),，同時(shí)組建一支專(zhuān)門(mén)的生物服務(wù)團(tuán)隊(duì),，幫助企業(yè)做生物激活和生化調(diào)試服務(wù)。
對(duì)于生物激活的市場(chǎng)布局,，孫臨泉表示,，長(zhǎng)隆科技在印染行業(yè)和食品行業(yè)，已成功開(kāi)展一些成功的案例,。在水處理過(guò)程當(dāng)中,，客戶(hù)對(duì)生物的調(diào)試和操作可能會(huì)有一些技術(shù)的不完善，當(dāng)生化系統(tǒng)出現(xiàn)異常,，公司可以提供對(duì)應(yīng)的服務(wù),，例如將高效菌劑投入生化池里面,，七天到半個(gè)月的時(shí)間就可以迅速將生化系統(tǒng)恢復(fù)到正常狀態(tài)，甚至比正常狀態(tài)更優(yōu),，去除率也很高,。
與大企合作，研發(fā)高效除磷除氮新產(chǎn)品
隨著國(guó)家的環(huán)保方面的監(jiān)管趨嚴(yán),，污水處理的要求不斷升級(jí),，對(duì)污水處理企業(yè)的能力也在提高。孫臨泉表示,，污水處理要求從一級(jí)B到一級(jí)A,，最大的難點(diǎn)就是氮磷去除劑的問(wèn)題，與長(zhǎng)隆科技合作的大型水務(wù)企業(yè)長(zhǎng)期使用公司的高效除磷劑,，末端除磷可以作為公司一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn),。對(duì)于氮的去除，是一個(gè)難度非常大的問(wèn)題,。對(duì)此,，公司有針對(duì)性地研發(fā)了幾款高效除氮生物菌劑，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)使用的效用非常顯著,，有著比較好的發(fā)展機(jī)遇,。近來(lái)公司也在積極尋找合作伙伴，希望通過(guò)最優(yōu)的方式讓長(zhǎng)隆科技的產(chǎn)品應(yīng)用到更多企業(yè)的水廠,，快速起到規(guī)模效應(yīng),。
對(duì)于尋找合作方面，孫臨泉表示,，北控水務(wù),、首創(chuàng)股份等大型水務(wù)企業(yè)都是長(zhǎng)隆科技的客戶(hù)。公司長(zhǎng)期為大型水務(wù)企業(yè)供應(yīng)藥劑,，幫助其解決污水處理問(wèn)題,。長(zhǎng)隆科技堅(jiān)持立足于產(chǎn)品，把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做大做強(qiáng),，用產(chǎn)品說(shuō)話,。相比其他小型的企業(yè)，長(zhǎng)隆科技最大的優(yōu)勢(shì)就是布局整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè),。市場(chǎng)布局過(guò)程中,，人才是最主要的。公司在人才引進(jìn)方面下的力度很大,，2016年獲批成立了博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，預(yù)計(jì)年底將發(fā)展為十到十五人規(guī)模的博士研究團(tuán)隊(duì),。通過(guò)強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè),、夯實(shí)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)，切實(shí)做大做強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力。
同時(shí),，長(zhǎng)隆科技和國(guó)內(nèi)知名高校,、科研機(jī)構(gòu)的頂尖專(zhuān)家有著良好的合作關(guān)系目前已與三十多名行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)專(zhuān)家,、高校教授開(kāi)展深度合作,。這種情況下，長(zhǎng)隆科技可以根據(jù)具體項(xiàng)目和專(zhuān)家做橫向合作,，結(jié)合自身的藥劑優(yōu)勢(shì),、研發(fā)能力和檢測(cè)能力，充分利用外部資源,，爭(zhēng)取快速把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大,。公司每年的研發(fā)投入接近兩千萬(wàn)。
孫臨泉表示,，十九大提出“綠水青山就是金山銀山”,，也特別強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家第一次把清潔生產(chǎn)提到了這樣的高度,，對(duì)于環(huán)保企業(yè)是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇,。清潔生產(chǎn)實(shí)際上相當(dāng)于從源頭控制污染，之前的環(huán)保大多數(shù)是在終端治理,，處理的過(guò)程中各類(lèi)污水混到一起,，就需要比較復(fù)雜的工藝，僅通過(guò)普通和傳統(tǒng)的工藝是不能完全處理的,。長(zhǎng)隆科技現(xiàn)在的定位,，就是把終端藥劑做好，同時(shí)向清潔生產(chǎn)布局,，在未來(lái)的三到五年,，加大力度做到更好。
孫臨泉表示,，長(zhǎng)隆科技會(huì)選擇環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行合作,。為了布局市場(chǎng)，公司首先選擇一兩個(gè)行業(yè)做專(zhuān)做透,，行業(yè)里面存在的關(guān)鍵問(wèn)題,，通過(guò)找到最經(jīng)濟(jì)科學(xué)的方式解決，形成針對(duì)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品,，把技術(shù)產(chǎn)品化,，通過(guò)這種方式擴(kuò)大市場(chǎng)。
對(duì)于長(zhǎng)隆科技布局市場(chǎng)所涉及到的行業(yè),，孫臨泉表示,，針對(duì)傳統(tǒng)藥劑,，公司主要做廣普型產(chǎn)品，面向的企業(yè)領(lǐng)域比較廣,，例如造紙和印染,，造紙行業(yè)里大概60%到70%的企業(yè)與長(zhǎng)隆科技有合作。此外,，PCB,、印染、電鍍,、食品等領(lǐng)域也是公司的重要客戶(hù)群體,。同時(shí)，公司也在積極和大中型水務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作,，輸出公司研發(fā)的產(chǎn)品,，解決對(duì)方的實(shí)際問(wèn)題。
延伸價(jià)值,，從終端治理向前端邁進(jìn)
孫臨泉表示,，走資源化清潔生產(chǎn)是一個(gè)必由之路，在環(huán)保的進(jìn)程當(dāng)中,，正在由終端治理逐步邁向前端,，未來(lái)的八到十年，清潔生產(chǎn)將會(huì)成為環(huán)保的主流,。長(zhǎng)隆科技的市場(chǎng)布局和著眼點(diǎn),，都在向清潔生產(chǎn)傾斜，也走在了其他同行的前面,。長(zhǎng)隆科技希望通過(guò)現(xiàn)有的技術(shù),，把環(huán)保做到達(dá)標(biāo)，逐漸做到資源化整合,。
環(huán)保企業(yè)正在從成本中心走向價(jià)值中心,。孫臨泉表示，長(zhǎng)隆科技為社會(huì)做的最大貢獻(xiàn)就是跟國(guó)內(nèi)鈦白粉行業(yè)進(jìn)行了深度合作,，也是公司針對(duì)清潔生產(chǎn),、綠色環(huán)保、踐行綠水青山就是金山銀山政策最好的案例,。公司現(xiàn)有的10家工廠都是跟鈦白粉廠進(jìn)行合作,，幫助他們解決生產(chǎn)所產(chǎn)生的副產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，他們?cè)瓉?lái)產(chǎn)生的副產(chǎn)品可能要花錢(qián)委托別人處理,。當(dāng)把副產(chǎn)品交給長(zhǎng)隆科技，副產(chǎn)品就變成產(chǎn)品,，既能做到環(huán)保也能拓寬市場(chǎng),，形成通路,。原料可以變成產(chǎn)品（聚合硫酸鐵）,，通過(guò)渠道銷(xiāo)售給公司的客戶(hù),，給鈦白粉行業(yè)切實(shí)解決了一項(xiàng)重大問(wèn)題，既給他們節(jié)省了處理費(fèi)用,，還通過(guò)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
2020年長(zhǎng)隆科技預(yù)計(jì)在全國(guó)投產(chǎn)20家生產(chǎn)工廠,，通過(guò)這樣的方式,，踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)。鈦白粉行業(yè)的副產(chǎn)品是一種很好的水處理藥劑,，通過(guò)技術(shù)整合,，能夠?qū)⒅兂捎袃r(jià)值的產(chǎn)品，真真正正給客戶(hù)解決了問(wèn)題,。同時(shí),，長(zhǎng)隆科技有非常龐大的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體，生產(chǎn)出來(lái)的藥劑可以順著公司特有的渠道銷(xiāo)售出去,，也給終端客戶(hù)在環(huán)保上解決了問(wèn)題,，可以說(shuō)創(chuàng)造了雙重價(jià)值。
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